Pasa de competir por precio a vender valor, defender el margen y elevar la conversión.
Este programa ayuda a direcciones comerciales, jefes de venta, KAMs y equipos comerciales a profesionalizar la red de ventas con un método común de venta consultiva, propuesta de valor y pricing para vender más y mejor.
✓ 100 % práctico ✓ Presencial · Online · Híbrido ✓ Diferentes formatos de duración ✓ Plan de mejora comercial a 90 días
Muchas empresas han profesionalizado producción, operaciones o finanzas. Sin embargo, sus equipos comerciales siguen vendiendo, en muchos casos, con los métodos de hace años.
Mientras tanto, el cliente ha cambiado.
Llega más informado.
Compara más.
Exige más valor en cada conversación.
Y ya no se conforma con que le presenten un catálogo.
El problema no suele ser la actitud de los vendedores. El problema es que no trabajan con un método, unas herramientas y una mentalidad comercial compartidos.
Por eso este programa trabaja sobre tres palancas a la vez: foco en el cliente, compromiso del equipo e impacto en la rentabilidad. Porque vender no es despachar. Es entender, aportar y avanzar con el cliente.
Muchas organizaciones confían sus resultados al talento de unos pocos vendedores. Cuando, en realidad, lo que necesitan es que toda la red comercial trabaje con un mismo método.
Cuando el equipo comparte método, herramientas y lenguaje, el resultado deja de depender de unas pocas personas. Por eso este programa se activa desde la dirección, pero se entrena en cada interacción comercial.
¿Te resulta familiar alguna de estas situaciones?
En el fondo, todas estas señales apuntan a lo mismo: tu red comercial se ha quedado atrás respecto a lo que hoy piden el cliente y el mercado. Y eso se paga cada trimestre: margen erosionado, baja conversión, dependencia de personas clave y oportunidades perdidas.
Más que acumular técnicas de venta, el objetivo de este programa es que tu equipo cambie su forma de vender y mejore sus resultados desde el corto plazo.
Obtendrás claves, herramientas y dinámicas para profesionalizar la red comercial y adaptarla a los nuevos entornos digitales. El equipo deja de improvisar y trabaja con un método compartido.
Tu equipo evolucionará desde una venta tradicional hacia un modelo consultivo, ágil, digitalizado y orientado a valor, en el que la conversación gira en torno al problema y al negocio del cliente.
Aprenderás a diseñar propuestas de valor relevantes y diferenciales, y a defenderlas con criterios claros de pricing, descuentos, márgenes y rentabilidad de la cartera.
Cada visita e interacción se preparará con objetivos, conocimiento del cliente y una estrategia clara para hacer avanzar la oportunidad.
Trabajaremos con experiencias y metodologías de organizaciones reales y cercanas que han transformado con éxito sus equipos comerciales.
El equipo finalizará el programa con compromisos personales, seguimiento y acciones reales para llevar a la práctica lo aprendido desde el día siguiente.
El alto rendimiento comercial se activa desde la dirección, pero se entrena en cada interacción con el cliente.
Por eso este programa está dirigido a los líderes y equipos que sostienen la relación comercial, y también a las áreas de formación, RRHH y desarrollo comercial que impulsan la capacitación de ventas.
Industrial Tecnología Salud (healthcare) Agroalimentario Químico Legal
El punto de partida: alinear al equipo en torno a una nueva forma de vender.
Preparar cada interacción con criterio, en lugar de improvisar.
Dejar de competir por precio construyendo una diferenciación real.
El método para que la conversación gire en torno al cliente, no al producto.
Desarrollar las cuentas que más pesan en el negocio.
Vender bien también es proteger la rentabilidad.
Convertir la tecnología en una palanca real de venta.
Medir para mejorar de forma sistemática, no por intuición.
Retos + Trabajo + Mejora + Inteligencia Artificial
Quizá tu organización ya haya realizado otras formaciones comerciales que terminaron generando poco impacto. La metodología RTMI nace precisamente para evitar que eso ocurra.
Cada intervención combina diagnóstico, trabajo aplicado y un plan de activación posterior para que el aprendizaje se traduzca en nuevas formas de vender y en acciones concretas dentro del equipo.
Partimos de un cuestionario previo y un diagnóstico de excelencia comercial. Así trabajamos sobre la situación concreta de tu equipo, tus clientes y tu mercado.
Durante el programa combinamos workshops, ejercicios en grupo y herramientas que el comercial puede usar al día siguiente. Los participantes no se limitan a escuchar: aplican, practican y proponen soluciones a su propia realidad.
El equipo sale con un plan de acción colectivo, recursos de refuerzo y compromisos aplicables desde el día siguiente. Resultados activados desde dentro, con foco en quick wins a 90 días.
Esto no es una formación de IA, pero la IA está presente en todo el programa. Siempre que es posible, los ejercicios se resuelven con herramientas de inteligencia artificial, adaptadas al nivel de los participantes y a las que tiene disponibles la empresa. El objetivo es que cada participante sea capaz de usarlas para resolver sus propios retos.
La mayoría de las formaciones terminan cuando acaba la sesión. Nosotros creemos que es precisamente ahí donde debe empezar el verdadero trabajo.
Elige la modalidad que mejor se adapte a las necesidades de tu organización. El programa es modular y adaptable: puede empezar por una primera intervención de activación más corta y escalar desde ahí.
Sesión potente e inspiradora con las ideas clave del alto rendimiento comercial. Ideal como primer contacto o como activador interno de la red comercial, por ejemplo en una convención de ventas. Por su duración, no permite aplicar la metodología RTMI completa.
Versión condensada para una primera aproximación estratégica, con interacción de equipos.
Programa amplio con las principales herramientas y metodologías, y trabajo interactivo con los equipos.
El programa completo: dos jornadas con plan de trabajo y seguimiento, la opción más recomendable para una mejora real y sostenida de la red comercial.
Programas bonificables a través de Fundae
Llevo más de 25 años ayudando a empresas a afrontar sus retos de crecimiento y transformación. Durante este tiempo he colaborado con más de 200 empresas y he formado a miles de directivos y profesionales en empresas y escuelas de negocio, trasladando siempre una visión práctica, estratégica y orientada a la acción.
Este programa aplica esa experiencia a la profesionalización de redes comerciales: un método práctico para que el equipo venda con más criterio, aporte más valor al cliente y mejore sus resultados y su rentabilidad.
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Mientras que el programa de Transformación Comercial tiene un alcance más estratégico y trabaja sobre el rediseño del modelo comercial de la empresa, este programa se centra en las personas y en la red de ventas.
Aquí trabajamos el método comercial, la venta consultiva, la propuesta de valor, las cuentas clave, el pricing y la ejecución de cada visita: cómo vende tu equipo en el día a día.
Es más habitual de lo que parece. Por eso trabajamos con la metodología RTMI: partimos de los retos reales del equipo, aplicamos herramientas durante la sesión y terminamos con compromisos y un plan de mejora a 90 días. El objetivo no es acumular conceptos, sino cambiar la forma de vender.
Toda. El programa trabaja sobre situaciones reales de venta: preparación de visitas, propuesta de valor, venta consultiva, cuentas clave, pricing, margen y uso del CRM. La formación bien enfocada es una inversión con retorno: más conversión, mejor margen y una red comercial más profesional.
No hace falta abordarlo todo de una vez. El programa es modular: puede empezar con una keynote o un workshop corto y crecer hacia un programa intensivo o un workshop extendido, en formato presencial, online o híbrido para equipos deslocalizados.
Sí. El programa está pensado para distintos niveles de la red comercial, desde vendedores y técnicos comerciales hasta jefes de equipo y KAMs. Los contenidos, ejemplos y dinámicas se adaptan al rol y a la experiencia de cada grupo.
Sí. De hecho, esa es la base de la metodología. El diagnóstico previo nos permite adaptar contenidos, casos y dinámicas a vuestro sector, vuestros clientes y vuestro modelo de venta. No trabajamos con programas cerrados ni con casos genéricos.
Siempre que es posible, en todas las formaciones trabajamos soluciones y casos de uso con inteligencia artificial. Los adaptamos al nivel de IA de la empresa y de los participantes, y a las herramientas que la empresa tiene habilitadas (Copilot, Gemini, Claude, ChatGPT, etc.).
Nuestro enfoque no es dar clases de IA. Es que la IA ayude a cada participante a resolver los retos reales que trabaja en el programa.
Sí. Los programas y workshops de dos horas o más pueden bonificarse con el crédito de formación que cada empresa tiene en Fundae. El importe depende del crédito disponible y de la duración y modalidad del programa. La keynote, por su duración, no es bonificable.
Cómo organizar ventas, marketing y tecnología para crecer de forma coordinada y rentable
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Vender más no basta. Hay que vender mejor: con método, con valor y con margen.
Si quieres conocer el programa completo en detalle y adaptarlo a la realidad de tu equipo comercial, estaremos encantados de ayudarte a diseñarlo.