Área de management 02
Crecimiento y desarrollo corporativo
14herramientas en el área
Crecimiento y portfolio corporativo
7 herramientasCómo decidir de dónde vendrá el crecimiento y cómo repartir recursos entre negocios, iniciativas y horizontes.
- Ansoff MatrixOrdena las opciones de crecimiento según producto y mercado, actuales o nuevos, y obliga a decir qué hay que demostrar en cada dirección.H. Igor Ansoff (1957)
- Three HorizonsAyuda a dirigir a la vez el negocio actual, los negocios emergentes y las opciones de futuro, cada uno con la forma de gestión que le corresponde.Baghai, Coley y White (McKinsey & Company)
- GE/McKinsey Portfolio MatrixAyuda a decidir dónde concentrar recursos y esfuerzos entre los negocios de una cartera, según lo atractivo de cada mercado y lo fuerte que es cada negocio en él.General Electric y McKinsey & Company
- Profit PoolsMuestra en qué eslabones de la cadena de valor de un sector se acumula de verdad el beneficio y qué parte puede capturar la empresa.Orit Gadiesh y James L. Gilbert (Bain & Company)
- Granularity of GrowthDescompone el crecimiento por segmentos, geografías, canales o clientes para ver dónde está la oportunidad real que la media de la empresa oculta.Viguerie, Smit y Baghai (McKinsey & Company)
- Portfolio of InitiativesAyuda a repartir los recursos entre varias iniciativas: poco al principio, más cuando hay pruebas, y cerrar las que no funcionan.Lowell L. Bryan (McKinsey & Company)
- BCG Growth-Share MatrixSitúa cada negocio de la cartera según lo que crece su mercado y su cuota frente al líder, para ver qué negocios generan caja y cuáles la consumen.Boston Consulting Group (Alan Zakon; difusión de Bruce D. Henderson)
Corporate Strategy y M&A
4 herramientasCómo decidir qué valor añade el grupo a cada negocio y cómo crecer desarrollando, comprando o aliándose, con adquisiciones bien evaluadas e integradas.
- Commercial Due DiligenceComprueba, antes de comprar o vender una empresa, si su mercado, posición competitiva, clientes, precios, márgenes y plan de negocio sostienen el precio de la operación.Sin autor único
- Make-Buy-PartnerAyuda a decidir si una capacidad que falta se desarrolla dentro, se obtiene por contrato o alianza o se compra, y a filtrar con criterio qué adquisiciones encajan.Sin autor único
- Parenting AdvantageAyuda a saber si la matriz de un grupo añade o destruye valor en cada uno de sus negocios, y si es el mejor dueño posible para cada uno.Michael Goold, Andrew Campbell y Marcus Alexander (Ashridge Strategic Management Centre)
- Post-Merger IntegrationOrganiza la integración tras una compra o fusión para capturar el valor que justificó la operación sin destruir lo que hacía valiosa a la empresa adquirida.Sin autor único
Ecosistemas, alianzas y partnerships
3 herramientasCómo diseñar y gobernar alianzas, ecosistemas y plataformas con otras empresas.
- Ecosystem StrategyAyuda a lanzar una oferta que necesita piezas de otras empresas: ver quién aporta cada una, si le compensa y si conviene liderar, sumarse o esperar.James F. Moore (1993); Ron Adner (2006, 2017)
- Platform Strategy & Network EffectsAyuda a decidir si un negocio puede funcionar como plataforma que conecta a terceros y cómo arrancarla, cobrarla, gobernarla y defenderla gracias a los efectos de red.Geoffrey G. Parker; Marshall W. Van Alstyne; Sangeet P. Choudary
- Strategic Alliances / PartnershipsAyuda a diseñar, gobernar y revisar una alianza con otra empresa para que cree valor para ambas, sin perder control de lo que nos importa y con una salida prevista.Sin autor único
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Pertenecen a otra área, pero también ayudan a resolver decisiones de Crecimiento y desarrollo corporativo. No forman parte de las 14 herramientas del área.
- Área principal: Estrategia y competitividadMarket SizingEstima de forma defendible cuánto vale un mercado y qué parte está de verdad al alcance de la empresa, con los supuestos a la vista.Sin autor único
- Área principal: Go-to-Market y desarrollo comercialGo-to-Market StrategyIntegra en un diseño coherente a quién se vende, qué se ofrece, por qué rutas, con qué modelo de venta, a qué precio y en qué orden.Sin autor único
- Área principal: Marketing y marcaBrand ValuationEstima cuánto dinero vale una marca como activo, con un método reconocido, una finalidad declarada y los supuestos a la vista para poder discutirlos.Sin autor único
- Área principal: Producto, innovación y modelos de negocioAI Opportunity PortfolioReúne los casos de uso de la inteligencia artificial en una empresa, los filtra, los sitúa según su valor y su viabilidad y prueba los más prometedores antes de invertir.Sin inventor único. Síntesis de Biblioteca Management; antecedente académico: Davenport y Ronanki, «Artificial intelligence for the real world», Harvard Business Review (2018)
¿Por dónde empiezo?
Recorridos para empezar
Secuencias breves de herramientas para una necesidad concreta. Cada paso abre su ficha.
Quiero decidir de dónde vendrá el crecimiento
- Ansoff MatrixDirecciones de crecimiento por producto y mercado.
- Market SizingTamaño de los mercados a los que apunta.
- Granularity of GrowthEn qué bolsillo concreto está el crecimiento.
Quiero saber dónde se gana el dinero en mi sector
- Market SizingCuánto mide la demanda.
- Profit PoolsEn qué eslabón se acumula el beneficio.
- Five Forces — PorterPor qué el beneficio está ahí.
Quiero repartir recursos entre los negocios de la cartera
- BCG Growth-Share MatrixQué negocios generan caja y cuáles la consumen.
- Profit PoolsSi el beneficio está en nuestro eslabón.
- GE/McKinsey Portfolio MatrixReparto con criterios de atractivo y posición.
Quiero preparar los negocios del futuro sin descuidar el actual
- Strategic ForesightSeñales del entorno para buscar apuestas.
- Three HorizonsOrdena las iniciativas por madurez.
- Portfolio of InitiativesCuánto comprometer en cada apuesta.
Quiero crecer comprando, desarrollando o aliándome
- Make-Buy-PartnerElegir la vía para cada carencia.
- Commercial Due DiligenceComprobar la empresa objetivo y sus sinergias.
- Post-Merger IntegrationIntegrar y capturar las sinergias.
Quiero revisar qué valor añade el grupo a cada negocio
- GE/McKinsey Portfolio MatrixAtractivo y posición de cada negocio.
- Parenting AdvantageQué suma y qué resta la matriz.
- Operating ModelLlevarlo a estructura y servicios centrales.
Quiero crecer con socios o en un ecosistema
- Ecosystem StrategyQuién más tiene que innovar y adoptar.
- Make-Buy-PartnerHacer, comprar o conseguirlo con un socio.
- Strategic Alliances / PartnershipsDiseñar y gobernar la alianza.
Quiero valorar un modelo de plataforma
- Platform Strategy & Network EffectsSi la lógica de plataforma tiene sentido.
- Business Model CanvasTraducirlo al modelo de negocio completo.
- Ecosystem StrategyQué socios deben alinearse.
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